中國智能卡市場(chǎng)逐步細分 競爭更加激烈
文章出處：http://psychicreadingswithdeb.com 作者：互聯(lián)網(wǎng)周刊 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2011年09月02日
金普斯大中華區總裁石育智與記者見(jiàn)面后的第一件事就是讓其打開(kāi)手機后蓋，取出SIM卡。他指著(zhù)卡上的字母—“GEMPLUS”自豪地說(shuō)：“這就是我們公司?！迸cIT產(chǎn)業(yè)中那些如雷貫耳的跨國公司相比，這家為中國提供第一張GSM/SIM卡的法國公司更像是一位隱形冠軍。十年前智能卡產(chǎn)業(yè)在中國還是塊處女地，那時(shí)金普斯幾乎不費吹灰之力就在這個(gè)方寸世界占據了頭把交椅。不過(guò)到了2005年，中國市場(chǎng)已經(jīng)匯聚了世界上數量最多的智能卡廠(chǎng)商，這讓金普斯頗有黑云壓城之感。要想在智能卡這個(gè)方寸天地里舞步翩躚，顯然難度系數越來(lái)越大。
壓力倍增的中國市場(chǎng)
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：與過(guò)去相比，今天的中國智能卡市場(chǎng)上已經(jīng)聚集了世界上數量最多的廠(chǎng)商，你的壓力是不是更大了？
石育智(金普斯大中華區總裁)：是的。中國的無(wú)線(xiàn)SIM卡用量已經(jīng)占到全世界的三分之一，再加上其它應用，我們在國內的主要競爭對手也獲得了很好的發(fā)展。在金普斯成長(cháng)的同時(shí)，我們的對手同樣因為中國市場(chǎng)占有率的增加而使其在全球市場(chǎng)的排名大幅提升。由于中國市場(chǎng)相當大，大家的目光都盯著(zhù)這里，所以我們的市場(chǎng)占有率和前些年比有所減少，尤其是在國內廠(chǎng)商面前，我們必須注意調整產(chǎn)品的價(jià)格結構以提高競爭力。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：經(jīng)過(guò)這些年，中國智能卡市場(chǎng)發(fā)生了什么樣的變化？
石育智：現在中國的智能卡市場(chǎng)正逐步細分，競爭更加激烈。但總體而言，僅靠?jì)r(jià)格來(lái)拼市場(chǎng)的局面已經(jīng)慢慢改變。在電信卡方面，在2004年16K卡占到了全部用量的50%，2005年16K卡的比重會(huì )被新產(chǎn)品超越。這也越來(lái)越要求廠(chǎng)商的綜合競爭力，這不僅包括研發(fā)、生產(chǎn)、封裝等環(huán)節，整條產(chǎn)業(yè)鏈的能力都需要有整體提升；在金融卡方面，不難發(fā)現，市場(chǎng)競爭使過(guò)去那些只做印刷、封裝的小廠(chǎng)商減少很多，但具有全面生產(chǎn)能力的廠(chǎng)商仍然保持了增長(cháng)。金普斯歡迎這樣的變化。我們覺(jué)得打價(jià)格戰非常辛苦，廠(chǎng)商對研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)的重視會(huì )給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)良性的競爭。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：中國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)已經(jīng)有3.6億戶(hù)，隨著(zhù)用戶(hù)數量趨于穩定，會(huì )不會(huì )對把SIM卡作為主營(yíng)收入來(lái)源的金普斯產(chǎn)生不利影響？
石育智：中國市場(chǎng)是很特殊的。在2004年中國SIM卡的出貨量是3億張，也就是說(shuō)幾乎每個(gè)中國手機用戶(hù)2004年都用了一張卡，所以只看數字是不夠的。實(shí)際上中國用戶(hù)的換卡率非常高，比如手機的預付費卡，在廣東可能大部分外來(lái)人士都用這樣的卡，用戶(hù)在幾個(gè)月內將這些卡片上的預付費用完就把它們扔掉了，不會(huì )再充值。即便移動(dòng)電話(huà)數量趨于飽和，SIM卡用量也不會(huì )萎縮。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》： 雅斯拓在2004年年底向中國聯(lián)通推出了雙?？?，這樣的技術(shù)金普斯能做嗎？在高端卡方面,金普斯的優(yōu)勢體現在哪些方面？
石育智：金普斯也在做這種產(chǎn)品。 高端卡方面，金普斯的優(yōu)勢在于豐富的國際市場(chǎng)經(jīng)驗和產(chǎn)品安全性保證。金普斯所提供的SIM卡操作系統容量特別大，其中安全方面是重點(diǎn)，而有安全平臺之后，可以將其應用在電信、金融和身份認證等領(lǐng)域。另外，在貼近客戶(hù)方面我們也有自己的優(yōu)勢。我們對智能卡新業(yè)務(wù)、新功能方面積累的經(jīng)驗比較豐富，幫助運營(yíng)商開(kāi)展增值業(yè)務(wù)，實(shí)現共贏(yíng)。比如我們曾經(jīng)為中國聯(lián)通提供第一個(gè)聯(lián)通手機銀行、股票交易、電子郵件等服務(wù)的STK卡，為中國移動(dòng)提供商用空中下載服務(wù)等。這樣做可以使我們不是被動(dòng)地等待別人下訂單，而是可以運用全球的經(jīng)驗來(lái)幫助中國市場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行新型業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。
彌補業(yè)務(wù)短板
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：記得金普斯創(chuàng )始人拉蘇斯先生曾說(shuō)過(guò)，只有到中國用戶(hù)人手一張金普斯卡他才退休，金普斯離這個(gè)目標還有多遠？
石育智：金普斯公司在2004年總收入比上年增長(cháng)了15%，達到8.65億歐元，無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是營(yíng)收在智能卡領(lǐng)域都是世界第一。中國市場(chǎng)的出色業(yè)績(jì)?yōu)榻鹌账棺龀隽撕艽筘暙I，雖然從中國市場(chǎng)份額的絕對數量看比以前有所減少，但在中國取得的訂單數量不僅沒(méi)有減少反而增加了很多。在2004年僅移動(dòng)電話(huà)卡就發(fā)出1億多張，我們對實(shí)現平均人手一卡的目標還是比較有信心的。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：既然中國市場(chǎng)在金普斯全球規劃中占有重要位置，金普斯近來(lái)對中國市場(chǎng)的投入有多大？
石育智：2004年是金普斯進(jìn)入中國的第十年，我們加大了對中國市場(chǎng)的投資。天津的新廠(chǎng)房已建成投產(chǎn)，每年能生產(chǎn)SIM卡1.6億張，2005年我們還要擴大它的產(chǎn)能。另外，我們還重點(diǎn)加大了研發(fā)方面的投入。2003年9月，公司在北京成立了研發(fā)隊伍，有近30名研發(fā)人員。由于人員的擴充，尤其是研發(fā)隊伍擴大，大中華區總部還為此搬了新家，從北京東三環(huán)南銀大廈搬到金寶街華麗大廈。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：那么在2005年，金普斯會(huì )將重點(diǎn)放在哪些領(lǐng)域？
石育智：我們希望不斷跟電信運營(yíng)商溝通，把電信卡的使用向中高端方向轉移，同時(shí)跟電信運營(yíng)商在3G合作方面加強溝通。我估計2005年中國會(huì )開(kāi)始試點(diǎn)EMV芯片，因此我們會(huì )加強與央行和銀聯(lián)在EMV遷移方面的規劃。在身份認證方面，我們要跟合作伙伴共同進(jìn)入電子政務(wù)這個(gè)市場(chǎng)。隨著(zhù)《電子簽名法》的實(shí)施，電子報稅、電子商務(wù)會(huì )有新的發(fā)展，金普斯也會(huì )密切關(guān)注這些智能卡的新興領(lǐng)域。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：金普斯在中國的營(yíng)收主要來(lái)自電信業(yè)，會(huì )不會(huì )造成對單一行業(yè)的過(guò)度依賴(lài)？
石育智：如果大部分營(yíng)收都來(lái)自某個(gè)領(lǐng)域的確存在這樣的風(fēng)險。2004年，金普斯在銀行IC卡市場(chǎng)已經(jīng)排名全世界第三，這表明我們投入了大量人力、物力開(kāi)發(fā)智能卡在非電信領(lǐng)域已有所收獲。中國銀行卡實(shí)施EMV遷移在2003年已開(kāi)始討論，金普斯是第一家與中國銀聯(lián)合作參與制定中國EMV遷移規范的國外廠(chǎng)家。金普斯全球的規劃里還有身份認證、安全認證市場(chǎng)，這些也是我們重要的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。我們也希望智能卡有更多的應用，希望取得不同業(yè)務(wù)的比率平衡。金普斯的目標是電信業(yè)務(wù)與非電信業(yè)務(wù)達到1：1。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：金普斯在3G方面作了什么樣的準備？
石育智：3G業(yè)務(wù)是金普斯的強項，這一領(lǐng)域金普斯的對手較少。雖然中國市場(chǎng)還沒(méi)有啟動(dòng)3G業(yè)務(wù)，但臺灣地區的中華電信和香港地區的和黃都已投入運營(yíng)，是我們?yōu)樗鼈兲峁┑目ㄆ头?wù)器。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：在3G方面，金普斯與歐洲和日本的電信運營(yíng)商如何合作？
石育智：當2001年3G在日本啟動(dòng)時(shí)，金普斯是唯一一家供應卡片的外國提供商。我們最早與NTT DoCoMo合作，同時(shí)也與沃達豐合作。2004年，金普斯在歐洲3G市場(chǎng)占到了較大的份額?？偭可峡?，從2001年到2004年，金普斯已經(jīng)為全球提供了將近4000萬(wàn)張3G卡片。
