投資商如何經(jīng)營(yíng)管理好一個(gè)BOT熱水投資項目
文章出處：http://psychicreadingswithdeb.com 作者：未知 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2015年04月11日
[文章內容簡(jiǎn)介]：投資100萬(wàn)，年虧損150萬(wàn)？投資100萬(wàn)，年獲益150萬(wàn)，天啊，這一虧一賺，上下就是300萬(wàn)的差別，是一步登天，還是萬(wàn)劫不復，而在BOT熱水投資行業(yè)里，這是再正常不過(guò)的現象了。
投資100萬(wàn)，年虧損150萬(wàn)？投資100萬(wàn)，年獲益150萬(wàn)，天啊，這一虧一賺，上下就是300萬(wàn)的差別，是一步登天，還是萬(wàn)劫不復，而在BOT熱水投資行業(yè)里，這是再正常不過(guò)的現象了。是一步登天，還是萬(wàn)劫不復，聽(tīng)我細細道來(lái)。
我想問(wèn)大家幾個(gè)問(wèn)題，有多少人投資學(xué)校熱水項目？有多少成功，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，自在得意，又有多少失敗，賠的傾家蕩產(chǎn)，黯然魂傷？現在賺錢(qián)的以后就一定賺錢(qián)嗎？現在虧本的以后就一定虧本嗎？在此，作為一個(gè)管理學(xué)校熱水投資項目5年的業(yè)界人事，把我自己所了解的，所總結的，經(jīng)驗教訓，一一告訴大家。
對于投資獲利的，我們就不景上添花了，在此，我只想淺談一下一個(gè)熱水投資工程失敗的原因。當然，原因是多方面的，我只談經(jīng)營(yíng)管理這一個(gè)方面。
1、 保底性收費和自由消費
作為BOT熱水項目投資商，我相信大家都無(wú)一例外認為保底性收費肯定比自由消費好，這是不爭的事實(shí)。在10年前的廣西，大多數學(xué)校的BOT熱水項目，都是保底性收費的，例如，每個(gè)學(xué)生每學(xué)期或者每年必須消費一定金額的熱水，這表現在一開(kāi)學(xué)就往熱水卡上統一充值，本學(xué)期或者本年用不完，下個(gè)學(xué)期或者下年作廢。
對于投資商來(lái)說(shuō)，這是絕對的利好，可以加速回收投資成本，盡快盈利。而對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，強制消費向來(lái)就是“眼中釘，肉中刺”，絕對抵制到底。而學(xué)校方面為了學(xué)校穩定，多半會(huì )要求投資商由保底消費改為自由消費。尤其是在10年出臺《廣西壯族自治區物價(jià)局關(guān)于我區學(xué)校學(xué)生宿舍熱水費收費標準的通知（桂價(jià)費〔2010〕276號）》后，更是從法律上支持熱水自由消費，本來(lái)國家本意是好的，卻沒(méi)想到形成一個(gè)行業(yè)怪圈。
保底性收費，投資商可以將熱水價(jià)格調至30元/噸甚至以下價(jià)格，學(xué)生用水便宜，改服務(wù)性收費后，投資商無(wú)一例外把熱水價(jià)格調至國家規定上限38元/噸，學(xué)生用水價(jià)格一下大幅度提高，這之間的矛盾一時(shí)難以調節，怎么辦呢？
在我看來(lái)，在國家大局勢下，應該將水費調到一個(gè)合適的價(jià)格，讓學(xué)生用得起，投資商又不至于倒貼水電費。在熱量條件好的兩廣、福建、云南等省份，水價(jià)在30-40元之間波動(dòng)，而在其他省份，水價(jià)應在40-50元之間波動(dòng)，學(xué)生洗一次澡1-3元很正常，如果變?yōu)?-8元，那就笑話(huà)了。
2、 鼓勵學(xué)生消費
既然不能保底消費，那就想盡辦法促進(jìn)學(xué)生消費。
① 充100元送10元，學(xué)生充值100元，可以免費送10元，此功能主要通過(guò)水控機軟件實(shí)現，詳見(jiàn)興邦智能水控機。
② 學(xué)期協(xié)議消費200元者，熱水費率調至7折。學(xué)生承諾學(xué)期內消費200元，他所用熱水的費率打7折，用不完過(guò)期作廢。詳見(jiàn)興邦I(lǐng)C卡水控機。
③ 新生入校由于不熟悉學(xué)校情況，可幫其先充值好熱水卡，里面金額根據學(xué)校實(shí)際情況設置。（如到畢業(yè)還不能用完，可離校退熱水。詳見(jiàn)“離校退熱水辦法”。）
3、 做好日常管理
這條說(shuō)起來(lái)就有點(diǎn)像農民伯伯種地做好田間管理一樣，收成好不好，關(guān)鍵在管理?？偨Y一點(diǎn)就是快，有問(wèn)題第一時(shí)間解決，不能影響學(xué)生用水。而在水控機選用這塊，一定要選用像興邦水控機這樣防水、防盜、防磁，性能穩定的機子，否則三天兩頭就出故障，修都修不完，還怎么供應學(xué)生用水？
4、 解除外部威脅
有很多學(xué)校學(xué)生宿舍每一層樓都有開(kāi)水機這類(lèi)跟熱水相關(guān)的設備，此類(lèi)設備對我們熱水系統威脅是很大的，學(xué)生可以花3毛錢(qián)打2瓶開(kāi)水，回宿舍就把洗澡問(wèn)題解決了，那洗澡熱水就賣(mài)不出去了。怎么辦呢？2個(gè)方法，一是桶裝水進(jìn)入宿舍，既解決了學(xué)生飲水問(wèn)題，又解決了開(kāi)水機的問(wèn)題；二是提高開(kāi)水機的開(kāi)水價(jià)格，遠遠高出目前洗澡熱水價(jià)格。
5、 做好系統優(yōu)化
有條件的可以適當增加太陽(yáng)能，做成太陽(yáng)能+熱泵模式，可以省下不少的電費，降低了投資成本。況且現在國家對太陽(yáng)能補貼力度巨大，此方法為節能的不二選擇。
6、 提高系統安全性
怎么樣鼓勵學(xué)生多充值呢，學(xué)生充值少有個(gè)很大的原因是現在學(xué)校熱水系統很少有是聯(lián)網(wǎng)可以?huà)焓У?。怕一旦熱水卡丟了，卡里面的錢(qián)也丟完了。
興邦水控機給了2種解決方案，一是如果選用興邦的撥款機，可以將學(xué)生的損失減到最低。撥款機功能是把學(xué)生的水費分為大錢(qián)包和小錢(qián)包兩份。如學(xué)生充值100，經(jīng)過(guò)撥款機后卡上最大金額是10元（客戶(hù)可自行設定），撥款機保存90元.如果不慎遺失，則損失熱水卡及卡里面余額，還剩90元在撥款機上，學(xué)生便可去熱水充值處補辦新卡。（熱水卡里面有卡號、姓名、班級、余額、充值金額等信息，學(xué)生可憑學(xué)生證等有效證件到熱水充值處補辦新卡。
二是也可以選用興邦公司機卡對應模式的水控機，此款水控機限定學(xué)生的IC卡只能在自己宿舍內使用，一旦丟失，可以直接去熱水充值中心憑有效證件補卡，補辦的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回來(lái)，一分錢(qián)都不會(huì )丟失。
三是選用興邦的無(wú)線(xiàn)水控機，實(shí)現了無(wú)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，免布線(xiàn)，可以隨時(shí)掛失解掛補辦新卡。
今天我都是從智能IC卡水控機的方面談的，希望對各位熱水工程商有點(diǎn)作用。
本文關(guān)鍵詞：BOT熱水投資
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