代理商、經(jīng)銷(xiāo)商合作流程

文章出處：http://psychicreadingswithdeb.com 作者：鄭州興邦科技有限公司 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2008年01月25日

有很多朋友看到公司網(wǎng)站后，對我們的產(chǎn)品很感興趣，想做我們產(chǎn)品在當地的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，下面將代理商、經(jīng)銷(xiāo)商合作流程做一簡(jiǎn)單說(shuō)明：

首先說(shuō)明一下代理和經(jīng)銷(xiāo)的區別：代理主要是以批發(fā)為主、有一定銷(xiāo)售渠道的公司，在當地IT、電子、水處理、熱水、餐飲、物業(yè)等行業(yè)有一定的知名度，對于代理商，我們有一定的銷(xiāo)量的要求，也就是要每個(gè)月達到一定的進(jìn)貨額度，在一定時(shí)間內達不到進(jìn)貨額度的，將取消代理商資格；當然，我們對代理商也提供更大的價(jià)格支持和地區保護，在一個(gè)地區有代理商后，我們將不在該地區發(fā)展新的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，所有當地的銷(xiāo)售、服務(wù)工作有代理商去做，找到我們公司的客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商我們都轉給當地的代理商去做。當然，想做代理的話(huà)一定要有較強的資金、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )實(shí)力。

經(jīng)銷(xiāo)商的要求不高，個(gè)人、公司都可以做我們的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商主要是以做工程和直接客戶(hù)為主。如果當地有代理商的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商要從代理商那里進(jìn)貨，我們公司不給予直接供貨。

代理商合作的流程：

第一步：聯(lián)系我公司的銷(xiāo)售人員，了解當地的市場(chǎng)狀況：是否有代理或經(jīng)銷(xiāo)等；

第二步：向我公司提供貴單位的營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、機構代碼證、負責人的身份證復印件以及其他能證明貴公司實(shí)力的文字資料，并填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商基本情況表》。

第三步：和區域銷(xiāo)售人員洽談具體的合作內容，包括年度進(jìn)貨額、月度進(jìn)貨額、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、付款方式、發(fā)貨方式、試合作期等。

第四步：簽定合同。

第五步：在當地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

關(guān)于試合作期，為了雙方合作成功，我們和代理商會(huì )約定一個(gè)試合作期，主要是為了增進(jìn)雙方的相互了解。