怎樣編寫(xiě)門(mén)禁系統方案
文章出處：http://psychicreadingswithdeb.com 作者：TXC天下卡 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2005年08月08日
副標題 :
工程商怎樣做門(mén)禁系統方案
教你做門(mén)禁方案
如何做門(mén)禁系統的投標方案
撰寫(xiě)門(mén)禁系統方案的六大要素和四個(gè)原則
前言 :
一個(gè)好的門(mén)禁系統方案對項目的投標起著(zhù)重要的作用 . 門(mén)禁系統是弱電 綜合布線(xiàn) 系統集成中一個(gè)較新的項目 , 也越來(lái)越成為智能化大廈的必選配置 , 門(mén)禁系統雖然并不復雜 , 但是很多工程師還是對怎樣配置和編寫(xiě)門(mén)禁方案顯得非常陌生 , 微耕作為中國專(zhuān)業(yè)的門(mén)禁廠(chǎng)家和開(kāi)發(fā)單位 , 不但提供產(chǎn)品 , 而且提供免費的專(zhuān)業(yè)的如何編寫(xiě)門(mén)禁系統方案的指導和咨詢(xún) .
幾個(gè)要素 :
要素 1: 介紹門(mén)禁系統
應該簡(jiǎn)明扼要地介紹門(mén)禁系統 , 要讓客戶(hù)明白什么是門(mén)禁系統 , 門(mén)禁系統的組成部分 , 門(mén)禁系統的功能和作用 . 最好有一張門(mén)禁系統的拓撲聯(lián)網(wǎng)示意圖 . 產(chǎn)品的詳細參數 , 不管客戶(hù)看看都是要有的 .
要素 2: 公司簡(jiǎn)介和資質(zhì)證書(shū)
應該揚長(cháng)避短地將公司的實(shí)力和特長(cháng)表現給客戶(hù) , 最好還有客戶(hù)比較認同的經(jīng)營(yíng)理念的描述 . 資質(zhì)證書(shū)好歹要有幾個(gè) . 客戶(hù)不是一定要你有什么證書(shū) , 只是客戶(hù)習慣了 , 方案中怎么都要有證書(shū) , 最好將復印件附在方案后面 , 包括彩頁(yè)顯得厚厚的 .
要素 3: 設計原則和設計依據規范
闡述設計原則時(shí) , 要從客戶(hù)角度出發(fā) , 要有側重點(diǎn) . 因為客戶(hù)的選型取向是不同的 , 有的看重品質(zhì) 有的看重先進(jìn)性 有的看重功能強大 有的看重性?xún)r(jià)比 , 描述時(shí)一定要投其所好 . 設計依據往往是一些標準的名稱(chēng) , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過(guò)你還是把他們羅列出來(lái) . 以示權威和規范 .
要素 4: 典型客戶(hù)名單和樣板工程
中國人有這么一個(gè)消費心理 , 大家都用的東西 , 應該不會(huì )差到哪里去 . 去餐館吃飯也是 , 如果這個(gè)餐館沒(méi)人你肯定不敢進(jìn)去 . 所以典型客戶(hù)的名單越多越好 , 如果你自己的不夠 , 就借用廠(chǎng)家的客戶(hù)名單來(lái)湊 , 如果客戶(hù)是特定行業(yè)的客戶(hù) , 該行業(yè)的其他客戶(hù)名稱(chēng)就要放在顯眼的地方 . 樣板工程最好是根據客戶(hù)的配置來(lái)展示 , 如果客戶(hù)是大型的門(mén)禁系統 , 樣板工程一定要是大型的 . 如果客戶(hù)是小型的門(mén)禁系統 , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶(hù)產(chǎn)生 你既然能做大型的做我的小型的門(mén)禁應該沒(méi)有問(wèn)題 , 不要讓客戶(hù)產(chǎn)生 你是做大型門(mén)禁的 會(huì )不會(huì )我的小型門(mén)禁你反而做不好的心理 .
要素 5: 項目的計劃和施工細節
這點(diǎn)是要根據具體客戶(hù)的情況來(lái)編寫(xiě)的 , 最好也要有圖 , 客戶(hù)會(huì )通過(guò)你的周密的計劃 , 來(lái)判斷你是否專(zhuān)業(yè) , 是否規范 , 是否有實(shí)力 . 施工周期一定要給自己留有余度 , 萬(wàn)一有個(gè)什么事情也可以如期完成 .
要素 6: 設備清單和價(jià)格
設備清單一定要明細 , 每一項 , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清楚楚 , 不要企圖多報配置 , 或者蒙混過(guò)關(guān) , 你誠實(shí) , 客戶(hù)才會(huì )更相信你 . 價(jià)格可以根據客戶(hù)的消費習慣適當報高一點(diǎn) . 不要報得太高 , 太高會(huì )把客戶(hù)嚇跑的 , 如果報了實(shí)價(jià) , 客戶(hù)一還價(jià) , 你不答應就顯得沒(méi)有誠意了 . 此外 , 一定要把工程施工費用 , 耗材等其他費用考慮在內 . 并進(jìn)行合理預算 .
我公司網(wǎng)站 http://www.cntxc.com 上有標準的門(mén)禁方案下載 , 可以供參考 , 再結合你的客戶(hù)的具體情況和具體要求進(jìn)行修改和補充 .
幾個(gè)原則 :
不要過(guò)于專(zhuān)業(yè) , 客戶(hù)看不懂 , 絕不是件好事情 , 如果寫(xiě)得不專(zhuān)業(yè) , 太通俗 , 客戶(hù)也會(huì )有所顧慮 . 做方案要把握好專(zhuān)業(yè)和通俗易懂的分寸 .
不管怎樣一定要顯得規范和權威 . 通過(guò)專(zhuān)業(yè)參數的描述 , 引用相關(guān)標準等來(lái)突出規范 .
不要過(guò)于簡(jiǎn)單 , 應該盡量顯得厚厚的 , 沉甸甸的 . 讓客戶(hù)感覺(jué)有分量 , 有內容 . 如果不夠頁(yè)數 , 用證書(shū)復印件 宣傳彩頁(yè)來(lái)湊 . 內容中也盡可能圖文并茂 .
描述要直觀(guān) , 最好是圖文并茂 , 過(guò)于抽象的文字描述 , 只會(huì )增加客戶(hù)煩躁的心理 , 特別是軟件功能 , 一定要有界面的圖片來(lái)佐證 .
我公司網(wǎng)站 上有標準的門(mén)禁方案下載 , 可以供參考 , 再結合你的客戶(hù)的具體情況和具體要求進(jìn)行修改和補充 .
