超級SIM卡能一統校園一卡通市場(chǎng)的“江湖”嗎？
文章出處：http://psychicreadingswithdeb.com 作者：移動(dòng)支付網(wǎng) 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2022年01月20日
近期，中國移動(dòng)廣州分公司在“雙一流大學(xué)”華南理工大學(xué)開(kāi)展5G超級校園卡的線(xiàn)下推廣活動(dòng)。華南理工大學(xué)學(xué)生會(huì )一則《5G超級校園卡上線(xiàn)了！》的微信推文看似波瀾不驚，但是實(shí)則暗流涌動(dòng)，這意味著(zhù)以電信運營(yíng)商為代表的“泛在網(wǎng)絡(luò )”運營(yíng)主體已具備入口級的能力，正式在市場(chǎng)上進(jìn)行試點(diǎn)應用，這絕對是移動(dòng)支付領(lǐng)域的“新物種”！
按微信推文官方的說(shuō)法，所謂的華工超級校園卡，是中國移動(dòng)超級SIM卡的校園版，安裝在電話(huà)的SIM卡槽，集飯卡、水卡、電卡、門(mén)禁卡、借閱證和羊城通等功能。在推文里面也展示了超級SIM卡在其他學(xué)校的應用視頻。
從中國移動(dòng)廣州公司現場(chǎng)的促銷(xiāo)圖片來(lái)看，超級SIM卡在飯堂消費的業(yè)務(wù)流程是要先領(lǐng)取支付寶的電子校園卡，然后在電子校園卡進(jìn)行代扣簽約操作，最后進(jìn)行捆綁激活操作。據現場(chǎng)工作人員跟筆者介紹，這樣的操作流程能夠快速打通已有的業(yè)務(wù)流程，無(wú)需進(jìn)行超級SIM卡與學(xué)校原有消費系統的對接。第一階段，他們先在飯堂消費中進(jìn)行應用，后期再推廣到其他使用場(chǎng)景。
超級SIM卡能做什么？
以中國移動(dòng)為例，在2020中國移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì )中正式發(fā)布，中國移動(dòng)正式發(fā)布了超級SIM業(yè)務(wù)服務(wù)平臺（SIMNET平臺），宣布全面升級SIM卡能力，開(kāi)放SIM卡合作，并與諸多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴代表啟動(dòng)中國移動(dòng)超級SIM開(kāi)放生態(tài)聯(lián)盟。中移互聯(lián)網(wǎng)公司與中移動(dòng)金融科技有限公司一起，邀請中國金融認證中心（CFCA）、廣州羊城通有限公司、深圳市親鄰科技有限公司等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴代表共同參與聯(lián)盟啟動(dòng)儀式，推動(dòng)超級SIM融入千行百業(yè)。
運營(yíng)商的野心不可謂不大！不只是移動(dòng)，早在2020年1月，中國聯(lián)通廣東公司已經(jīng)與紫光國微發(fā)布了5G超級SIM卡，首批上市的5G超級SIM卡有32G和64G兩個(gè)版本，售價(jià)分別為99元和199元，充話(huà)費可得。5月14日，中國電信四川公司攜手紫光國微共同啟動(dòng)超級SIM卡四川首銷(xiāo)。從超級SIM對外宣傳資料中了解到，自2016年起，超級SIM卡的能力一直在迭代中，從新增數字證書(shū)能力和密碼能力再到2020年能下載卡應用，超級SIM卡才算具備對外推廣的條件，從12月中在華工校園的促銷(xiāo)活動(dòng)推斷，運營(yíng)商落地推廣的速度不可謂不快！
超級SIM應用領(lǐng)域很多，有SIM盾、快簽，SIM車(chē)鑰匙、SIM快捷認證的功能，一卡通是非常重要的應用場(chǎng)景，垂直應用的行業(yè)。以移動(dòng)為例，還自建SIMNET平臺，聯(lián)合合作伙伴圍繞SIM業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)生態(tài)。值得一提的是，超級SIM卡的主要廠(chǎng)家紫光國微（股票代碼：002049）從2020年起的52.29元收盤(pán)價(jià)，截止至2020年12月28日，累計漲幅達143.2%！市場(chǎng)對超級SIM卡概念非常追捧！
超級SIM卡為什么選擇校園為“試驗田”？
封閉的校園市場(chǎng)是超級SIM卡應用非常理想的試驗田。
①大量愿意“嘗鮮”的學(xué)生人群、高素質(zhì)人群。年輕人經(jīng)常關(guān)注科技資訊，對新產(chǎn)品、新用應用感興趣，接受程度高，“教育”的成本比較低，學(xué)生的動(dòng)手能力比較強，只需要給一些促銷(xiāo)優(yōu)惠的“蠅頭小利”，可以更加容易引導學(xué)生進(jìn)行嘗試；在高校里面，某個(gè)老師有可能就是這方面的專(zhuān)家，會(huì )對產(chǎn)品的應用及改進(jìn)提出自己的見(jiàn)解跟建議，這對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是無(wú)價(jià)的；
②場(chǎng)景豐富，方便業(yè)務(wù)測試。學(xué)校有高頻的飯堂消費使用場(chǎng)景，有門(mén)禁閘機通道，有取水、取電需求，還有校車(chē)通勤，各類(lèi)的應用場(chǎng)景豐富，既能夠歷練業(yè)務(wù)的成熟度，也能夠測試業(yè)務(wù)的穩定性，從而提升封閉園區的整體一卡通解決方案。
校園一卡通系統的市場(chǎng)主體
按百度的釋義，所謂校園一卡通系統簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是：使全校所有師生員工每人持一張校園卡，這張校園卡取代以前的各種證件（包括學(xué)生證、工作證、借書(shū)證、醫療證、出入證等）全部或部分功能。師生員工在學(xué)校各處出入、辦事、活動(dòng)和消費均只憑這校園卡便可進(jìn)行，并與銀行卡實(shí)現自助圈存，最終實(shí)現“一卡在手，走遍校園”，同時(shí)帶動(dòng)學(xué)校各單位、各部門(mén)信息化、規范化管理的進(jìn)程。
校園一卡通市場(chǎng)是交易達萬(wàn)億級的市場(chǎng)，競爭激烈且充分，歷經(jīng)多年的考驗，系統運行穩定，軟硬件設備可選擇面廣、豐富，業(yè)務(wù)接口標準且對接簡(jiǎn)單。傳統校園一卡通公司具有代表性的是哈爾濱新中新公司，鄭州新開(kāi)普公司，浙江正元智慧等公司。
近些年，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，以微信為代表的平臺型軟件功能越來(lái)越豐富，特別隨著(zhù)移動(dòng)支付的普及，以微信支付，支付寶支付為載體、為基礎能力平臺的應用也越來(lái)越多地在校園一卡通市場(chǎng)上“分一杯羹”，我們在此稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量”。具有代表性的是湖南安智公司、一起生活、騰訊微校等。當然，傳統的校園一卡通公司也在擁抱變化，也在基于微信、企業(yè)微信、支付寶的一些基礎能力切入手機應用當中，或者通過(guò)手機的NFC能力適配更加易用的手機卡包，互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量除了豐富手機端的應用也在試水實(shí)體卡代扣功能。
運營(yíng)商的超級SIM卡能夠一統校園一卡通市場(chǎng)的“江湖”嗎
以運營(yíng)商為代表的市場(chǎng)新進(jìn)入主體，筆者認為只是想通過(guò)超級SIM卡這個(gè)產(chǎn)品顛覆、一統校園一卡通的“江湖”，難度不可謂不大。主要原因有：
①校園一卡通市場(chǎng)環(huán)境多樣。以K12市場(chǎng)為例，學(xué)生是不被允許帶手機的，運營(yíng)商的超級SIM卡無(wú)論能力再高強，沒(méi)有了手機這個(gè)載體，就沒(méi)有了用武之地。而在全國，正規的K12學(xué)校達到七萬(wàn)所（不包括幼兒園），2020年教育部發(fā)布的正規大學(xué)才只有2956所學(xué)校，主流的校園市場(chǎng)，因為細分市場(chǎng)人群的特點(diǎn)，超級SIM卡應用是沒(méi)有生存土壤的；
②超級SIM卡除了入口淺，其他能力未知檢驗效果。超級SIM卡很大的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就是一個(gè)入口級的產(chǎn)品，交互非常簡(jiǎn)單，只要有一部裝有SIM卡的手機、無(wú)論是否在線(xiàn)、手機是否有電，就能夠實(shí)現消費、通勤、門(mén)禁閘機等功能。但是學(xué)校的應用場(chǎng)景除了交互能力外，它對安全性，擴展性，穩定性，可靠性也有較高的要求，運營(yíng)商與其他市場(chǎng)主體關(guān)于一卡通能力的對比如下：
備注及說(shuō)明：
(1)交互能力：指的是要實(shí)現業(yè)務(wù)的交互，例如實(shí)現支付、消費等行為，打開(kāi)觸發(fā)以上行為的步驟數量，步驟少則交互能力強。運營(yíng)商的超級SIM卡接觸即消費，離線(xiàn)也可以使用，交互能力非常強；
(2)安全性：傳統的一卡通公司，如果不是使用CPU卡，其他類(lèi)型的卡片容易被復制，丟卡無(wú)法及時(shí)中止消費，安全性比較差，而運營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量基于手機的解決方案，安全性比較好；
(3)擴展性：傳統一卡通公司多年的運營(yíng)在硬件生態(tài)方面已經(jīng)完善了多種對接協(xié)議，能夠實(shí)現多種場(chǎng)景的應用及部署；互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量，主要通過(guò)二維碼被掃碼的方式完成驗證交互，對傳統一卡通機具的改造比較少，只需要加上掃描盒子即能夠完成擴展。而運營(yíng)商的超級SIM卡因為安全能力要求，有專(zhuān)門(mén)的CA數字證書(shū)標準等，不能直接對接現有的硬件生態(tài)，需要一定的發(fā)展時(shí)間；
(4)穩定性：傳統的一卡通公司多年的市場(chǎng)經(jīng)驗這方面的能力非常的強，包括互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量都比不上，運營(yíng)商的超級SIM卡沒(méi)有經(jīng)過(guò)大規模模的應用，這方面的穩定性更無(wú)從談起；
(5)可靠性:筆者采訪(fǎng)過(guò)傳統一卡通公司哈爾濱新中新公司的技術(shù)團隊成員，他們表示在高校的一卡通應用當中，幾千人的學(xué)校跟幾萬(wàn)人的學(xué)校，復雜程度上不是一個(gè)量級的，是幾十個(gè)量級的增加。他們哈爾濱新中新通過(guò)接近三十年的積累沉淀，才敢說(shuō)自己做到了可靠性。某些互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量還存在消費對賬功能不完善、偶有錯漏的bug，所以在此還需對運營(yíng)商的超級SIM卡待觀(guān)察；
②TO B業(yè)務(wù)的復雜程度不可能讓運營(yíng)商的超級SIM卡野蠻生長(cháng)。一卡通是學(xué)校師生每天都要使用的業(yè)務(wù)，以消費場(chǎng)景為例，關(guān)系到學(xué)校多個(gè)業(yè)務(wù)子系統和部門(mén)，財務(wù)部門(mén)會(huì )關(guān)注，信息中心會(huì )關(guān)注，飯堂的承包主體會(huì )關(guān)注，穩定性和可靠性是壓倒一切的最重要也是最基本的要求。在超級SIM業(yè)務(wù)未批量、高強度試驗成功的情況下，或者運營(yíng)商不進(jìn)行高額業(yè)務(wù)補貼的情況下，不可能在傳統的校園一卡通市場(chǎng)有大的應用。
圍繞校園一卡通業(yè)務(wù)的利益鏈條復雜，以加密程度高的CPU卡實(shí)體卡為例，不同規格、不同廠(chǎng)家、不同類(lèi)型、甚至不同版面的價(jià)格均不一樣，每一年都有新生入學(xué)需要新增購買(mǎi)卡片，牽涉的利益主體多且業(yè)務(wù)類(lèi)型敏感（涉及加密操作等），運營(yíng)商只需手機卡即可完成校園場(chǎng)景的應用，那就動(dòng)了這塊已經(jīng)深入師生人心、具有一定保存價(jià)值物理卡片的蛋糕，相信推動(dòng)利益主體變革是有一定難度的。筆者認為在相當長(cháng)的一段時(shí)間里，以支付為代表的消費場(chǎng)景，校園一卡通物理卡片支付將會(huì )與新數字支付手段共生共存。
