某公司智能飲水機項目招商說(shuō)明

文章出處：http://psychicreadingswithdeb.com 作者：佚名 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2008年05月29日

一、前言
本公司主導產(chǎn)品系IC 卡智能飲水機是在普通飲水機的基礎上采用了智能芯片控制技術(shù)，完善了從出水、計費、統計、管理等智能操作系統的一種全新概念的高科技產(chǎn)品。該產(chǎn)品主要運用在學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位、車(chē)站、各種貿易市場(chǎng)等人群比較集中的場(chǎng)所。經(jīng)多年的市場(chǎng)運作，已形成一套獨特的操作模式，使得操作此項目的商家降低了風(fēng)險，提高了效益。
二、IC卡項目在教育管理信息化中的應用
1、近些年來(lái)，在國家和政府的大力支持引導下，IC卡技術(shù)應用在我國得到迅猛發(fā)展，尤其是自第二代身份證（IC卡身份證）的發(fā)放以來(lái)，其更以不可阻擋的趨勢進(jìn)入我們的生活和工作當中。在學(xué)校領(lǐng)域，IC卡應用更為廣泛，教育部明文規定，智能管理、智能收費不但不屬于亂收費，而且在學(xué)校中大力提倡使用，學(xué)生持卡消費也已成為一種習慣，許多學(xué)校也把智能化管理作為一項競爭優(yōu)勢，以智能化校園吸收廣大學(xué)子。
2、在未使用智能飲水機的學(xué)校內普遍存在師生飲水難的問(wèn)題，鍋爐房打水方式既不符合當今飲水需求趨勢，又不方便，許多學(xué)校也急于解決此類(lèi)問(wèn)題但始終對如何投入收費等問(wèn)題所困擾。
IC卡智能飲水機就是為解決此類(lèi)問(wèn)題而生產(chǎn)的
三、誘人的市場(chǎng)空間
新世紀的中國，市場(chǎng)經(jīng)濟已是高度繁榮，競爭日趨激烈和殘酷，產(chǎn)品相對過(guò)剩，市場(chǎng)相對飽和的矛盾日益突出。尋找和開(kāi)拓一新的潛力市場(chǎng)已成為了眾多商家的共同需求。
與此同時(shí)，校園經(jīng)濟作為一個(gè)尚未充分開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng)已越來(lái)越受到人們的青睞。全國有數十萬(wàn)所各類(lèi)學(xué)校，上億的在校學(xué)生，這是多么龐大的消費群體！隨著(zhù)經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們用在教育上的花費也日益增長(cháng)，舍得花錢(qián)受教育、提高學(xué)生素質(zhì)已成了一種共識。
雖然充滿(mǎn)了誘人的機會(huì )，但作為一個(gè)特殊的教育場(chǎng)所。學(xué)校又受到各種各樣的限制和制約，產(chǎn)品進(jìn)入學(xué)校會(huì )受到很大的阻力和障礙：
1、有的商家通過(guò)主管部門(mén)和校方強力推廣，硬性攤派和收費。引起學(xué)生和家長(cháng)的強烈不滿(mǎn)，各方輿論更是一片喝打之聲。這種單純依靠行政手段開(kāi)拓市場(chǎng)的方法，是無(wú)本之木，不會(huì )長(cháng)久的。
2、有的商家采用包圍戰術(shù)，貼身戰術(shù)，把學(xué)校周邊搞得象自由市場(chǎng)，使用各種方法吸引學(xué)生亂花錢(qián)消費。這種做法雖不越軌，對學(xué)生卻弊極多利甚少，還有擾亂教學(xué)秩序之嫌。
我公司開(kāi)發(fā)的智能飲水機和智能飲水機方案，即可幫助學(xué)校和學(xué)生解決存在的實(shí)際問(wèn)題，又可幫助商家順利進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)。兩全其美，使各方都滿(mǎn)意。
學(xué)校是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，其中又存在著(zhù)各種各樣的問(wèn)題。市場(chǎng)經(jīng)濟的規律告訴我們：發(fā)現了問(wèn)題，即發(fā)現了機會(huì )。找到解決問(wèn)題的方法。也就找到了賺錢(qián)的途徑。
（一）學(xué)校的現狀
我們經(jīng)廣泛的市場(chǎng)調查發(fā)現，學(xué)校中普遍存在著(zhù)學(xué)生在校期間的飲用水難以很好的保證，學(xué)生飲水不方便不衛生的問(wèn)題。
受經(jīng)濟水平所限，我國的教育基礎設施還比較薄弱，大部分學(xué)校都沒(méi)有充足的符合要求的飲水設施，也無(wú)法向廣大學(xué)生提供充足、方便、衛生的飲用水，飲水還要學(xué)生自己解決。
1、有的學(xué)生自帶水壺，背水上學(xué)，在書(shū)包之外又增加了一個(gè)沉重的負擔。而自帶水壺，不方便，也不安全。
2、有些學(xué)生干脆喝生水或不喝水，長(cháng)此以往，將極大的損害學(xué)生的身體健康。
3、有的學(xué)生課間飯后花錢(qián)去買(mǎi)瓶裝水和飲料，給家長(cháng)又增加了過(guò)多的經(jīng)濟開(kāi)支。
4、各種瓶裝水和飲料質(zhì)量參差不齊，衛生條件難以保障，喝壞了腸胃也是常事。
5、學(xué)生身上帶著(zhù)過(guò)多的現金，家長(cháng)也難以放心，只會(huì )助長(cháng)學(xué)生亂花錢(qián)高消費之風(fēng)，不利于培養勤儉節約的美德。
6、隨手丟棄的塑料瓶，又破壞環(huán)境，造成污染。
諸如此類(lèi)的問(wèn)題，學(xué)校和主管部門(mén)早已發(fā)現，也想早日能改善飲水條件，但苦于經(jīng)濟能力所限，心有余而力不足；雖有少數學(xué)校條件較好或有水廠(chǎng)贈送普通飲水機，有能力為學(xué)生準備的飲水設施，能提供優(yōu)質(zhì)、衛生的飲用水，卻始終被飲水和收費的矛盾所困擾：
1、少收費或不收費，任由隨意飲用，學(xué)生不珍惜，極易浪費，超支的花費又會(huì )使校方入不敷出，很快又陷入新一輪經(jīng)費緊張之中，或使供水單位經(jīng)濟緊張，不原按需供水，采用定量供水又引起學(xué)生及家長(cháng)的不滿(mǎn)。
2、多收費，立即會(huì )引起學(xué)生和家長(cháng)的不滿(mǎn)。還有亂收費之嫌，會(huì )有各方面的非議和壓力，教育部門(mén)早已三令五申，不準許亂收費。
（二）商家的苦惱
學(xué)生、家長(cháng)、學(xué)校都為飲水問(wèn)題而備感頭痛之時(shí)，眾多商家卻為找不到市場(chǎng)而發(fā)愁。
1、那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)純凈水和礦泉水的廠(chǎng)商，突然發(fā)現傳統的市場(chǎng)已趨于飽和，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)困難重重，對手林立，競爭日益激烈。利潤已是十分微薄，甚至無(wú)利可圖。
2、有些廠(chǎng)商雖已發(fā)現了學(xué)校市場(chǎng)，卻沒(méi)有好的方法進(jìn)入和運營(yíng)。傳統的買(mǎi)水增機、向學(xué)生平均攤派收費的辦法是行不通了。也只能看著(zhù)一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)在身邊沉睡，卻無(wú)法開(kāi)發(fā)。
3、眾多的投資者，手中擁有閑置的資本，卻一時(shí)找不到好的項目經(jīng)營(yíng)，許多產(chǎn)品都已相對過(guò)剩，風(fēng)險總是大大超過(guò)機遇。盲目投入，極有可能血本無(wú)歸，更不要說(shuō)給自己帶來(lái)效益了。
四、運營(yíng)IC卡智能飲水機項目的優(yōu)勢
操作 IC 卡智能飲水機項目具有以下十大優(yōu)勢：
•學(xué)生減負，去掉了壓在身上的水壺，學(xué)生高興。
•學(xué)校不用投資，輕松的改善飲水條件，樂(lè )而為之，同時(shí)為教育部門(mén)解憂(yōu)。
•先進(jìn)的智能控制技術(shù)，充分體現公平、公正、合理的原則，自愿使用，自由消費。
•收費合理，學(xué)生少花錢(qián)，喝好水，節約了開(kāi)支，減少浪費，學(xué)生及家長(cháng)樂(lè )于接受。
•用卡消費，避免學(xué)生帶現金，讓家長(cháng)放心。
•中英文顯示，自動(dòng)識別、自動(dòng)計費，操作簡(jiǎn)單，易于學(xué)生使用。
•為水廠(chǎng)和商家提供了開(kāi)拓學(xué)校市場(chǎng)的最佳方案。
•運營(yíng)管理內容簡(jiǎn)單，不過(guò)多干擾教學(xué)秩序。
•投入不多，見(jiàn)效很快，細水長(cháng)流，運營(yíng)商可長(cháng)期受益。
•運營(yíng)商先收費，后服務(wù)，永無(wú)欠款之慮，投資無(wú)風(fēng)險。
五、合理的投資效益分析
采用智能飲水方案，將為各級經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)可觀(guān)的受益，同時(shí)，可在短時(shí)間內收回投資，并長(cháng)期受益，滾動(dòng)發(fā)展。
以三級經(jīng)銷(xiāo)商為例，我們進(jìn)行兩種投資效益分析：
（一）單一學(xué)校效益分析
三級經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格政策為：
（1）柜式雙座中文飲水機：2050元/臺。
（2）IC卡：8元/張，伸縮杯：2.5元/個(gè)
（3）充值儀：1280元/臺。
開(kāi)發(fā)一所千人左右的學(xué)校，需投入資金：
（1）柜式飲水機5臺：2050元/臺×5臺=10250元。
（2）IC卡、伸縮杯各1000個(gè)：（2.5元+8元）×1000=10500元。
（3）充值儀一臺：1280元。
合計：10250+10500+460+1280=22080元
以學(xué)生第一次購買(mǎi)使用，IC卡、伸縮杯收取15元。
水費充值15元，每套共收取30元。計二周之內，可售出800套。
收入：30元×800=24000元。
可以看出，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)一所學(xué)校，二周時(shí)間可收回全部投資，經(jīng)銷(xiāo)商基本沒(méi)有資金的風(fēng)險和壓力，利于擴大規模，滾動(dòng)發(fā)展。
（二）長(cháng)期受益分析
在一所上述規模的學(xué)校中，我們按以下參數計算：
1、用水量
假設每個(gè)學(xué)生平均每天飲水0.5升，每月有20個(gè)在校學(xué)習日，全校每月共需飲水：0.5×800×20=8000升。
普通純凈水桶容量為18.9升。
共需純凈水：8000÷18.9≈423桶，以400桶計。
2、用水值
設定每杯水值為0.1元，伸縮杯容量為0.15升，每桶水可售出18.9÷0.15=126杯，以120杯計，則每桶水售價(jià)為0.1×120=12元。
3、售水利潤
以每桶純凈水市場(chǎng)價(jià)4元計，則每月售水利潤為：（12-4）×400=3200元。
4、每月固定費用
根據以上參數設定，則從運營(yíng)后的第二個(gè)月開(kāi)始，每月在一所學(xué)校中可獲利3200-300=2900元。
六、待遇優(yōu)厚的加盟合作措施
（一）加盟合作條件
1、有志從事IC卡智能管理項目并對該項目的發(fā)展充滿(mǎn)信心。
2、有投資的意愿和經(jīng)濟實(shí)力，保證首期投資規模在20萬(wàn)-30萬(wàn)元。
3、熟悉當地市場(chǎng)，并具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力和社會(huì )資源，富有責任感和開(kāi)拓精神，具備市場(chǎng)規劃能力和市場(chǎng)拓展能力。
4、具有較強的資金實(shí)力，具有長(cháng)遠的投資意識和品牌服務(wù)意識。
（二）加盟流程
1、向公司提出申請
2、篩選面談
3、實(shí)地考察準加盟區域詳細情況，申請單位獲得批準后簽訂加盟合同。
4、積極參與培訓，公司為加盟方提供全程全方位的支持。
（三）扶持加盟代理的政策
1、獨家代理制
一旦與金萬(wàn)方公司簽訂《代理合同》，各級代理商在所代理區域內享有獨占的權益。公司在合同規定期限內在該地區不再發(fā)展其它代理商，保護合作伙伴的市場(chǎng)獨占性。
2、成熟完備的運營(yíng)模式
公司經(jīng)多年的市場(chǎng)動(dòng)作及研究，總結出一整套合理可行的市場(chǎng)運作方案，已造就了上百個(gè)代理商的成功，可使新客戶(hù)立即上手，省時(shí)省心，實(shí)現效益最大化。
3、成熟完備的運營(yíng)模式
公司經(jīng)多年的市場(chǎng)動(dòng)作及研究，總結出一整套合理可行的市場(chǎng)運作方案，已造就了上百個(gè)代理商的成功，可使新客戶(hù)立即上手，省時(shí)省心，實(shí)現效益最大化。
4、零風(fēng)險的先期試運營(yíng)
為加強新客戶(hù)對本項目的認識和信心，公司支持各界朋友在簽訂《代理合同》前，提供少許產(chǎn)品對若干個(gè)終端市場(chǎng)（如學(xué)校）先期試運營(yíng)。
5、完善周到的售后服務(wù)
本公司對客戶(hù)的售后服務(wù)是完善而周到的。如：為不致因產(chǎn)品的故障影響客戶(hù)的運營(yíng)，本公司所有產(chǎn)品的主板部分全部采用一體化設計，只需拆裝4個(gè)螺絲即可取下?lián)Q掉，簡(jiǎn)單易學(xué)，即不費時(shí)費力，又不影響運營(yíng)。主板及IC卡均實(shí)行一年免費包換，徹底解除客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
七、成功案例
自智能飲水機問(wèn)世以來(lái)，受到了各方的好評，各地廠(chǎng)商在運營(yíng)之中，有許多成功的經(jīng)驗，特此向廣大經(jīng)銷(xiāo)商推薦，以供參考。
案例一 水廠(chǎng)借“機”銷(xiāo)水，擴大市場(chǎng)
某市一中小型水廠(chǎng)自98年成立以來(lái)，售水量一直在每月3000桶左右，曾運用多種促銷(xiāo)模式，如買(mǎi)水贈機，降價(jià)，免費送水上門(mén)等方法，卻始終未有大的改觀(guān)，經(jīng)營(yíng)陷入困境。自去年下半年代理智能飲水機，成為三級經(jīng)銷(xiāo)商，以此投資10萬(wàn)余元購柜式智能飲水機30臺及5臺充值儀，6000套卡、杯。分別開(kāi)發(fā)了周邊5所中小學(xué)，分別與學(xué)校達成協(xié)議合作。
1、由水廠(chǎng)送機，學(xué)校提供場(chǎng)地、電源。
2、由水廠(chǎng)贈送每所學(xué)校普通飲水機10臺，每月贈水60桶。
3、學(xué)校指派一名校工負責管理，定時(shí)開(kāi)機關(guān)機。收水、換水做好記錄，每月由水廠(chǎng)付報酬300元。
4、學(xué)校幫助水廠(chǎng)售卡、杯，每套15元，第一次充值10元，共25元。
5、水廠(chǎng)定期派人到校為IC卡充值。
第一個(gè)月內5所學(xué)校共售卡、杯4200套
收入：25×4200=105000元
一個(gè)月內水廠(chǎng)即收回了全部投資。
水廠(chǎng)設定水值為每杯0.1元，每桶水售價(jià)可達12元，從第二月開(kāi)始，每月平均在學(xué)校售水2000桶左右，可得銷(xiāo)售收入24000元，短時(shí)間內生產(chǎn)規模擴大了一倍，成為了當地知名品牌。
案例二 教委自辦水廠(chǎng)用智能智能飲水機方案推廣
某市的一個(gè)區教委自籌資金成立了純凈水廠(chǎng)，想在全區各學(xué)校推廣飲水工程，先期在二所學(xué)校試點(diǎn)，采用每班配一臺普通型飲水機，學(xué)生飲水不限量，每月收費3元/人，但飲水量總是超過(guò)收費。從第四月開(kāi)始每月10元/人，雖可保證有利可圖，但家長(cháng)有意見(jiàn)，反向強烈，只好先停止了此工作。水廠(chǎng)也停產(chǎn)，自代理智能飲水機后，迅速購臺式機60臺，仍在原二所學(xué)校試點(diǎn)。安裝到每個(gè)班級。
每個(gè)學(xué)生收取卡、杯押金10元，充值20元。
教委安排學(xué)校管理，向學(xué)生推廣。
設定每杯水值為6分。
學(xué)生憑卡飲水，多少自愿，每月花費在5-10元不等。運營(yíng)一段時(shí)間，學(xué)生家長(cháng)普遍滿(mǎn)意，教委以此為例，向全區50余所學(xué)校推廣，水廠(chǎng)也進(jìn)入良性循環(huán)，取得了社會(huì )效益和經(jīng)濟效益雙豐收。