共享按摩椅火了：它會(huì )搶迷你KTV與娃娃機的生意嗎
文章出處：http://psychicreadingswithdeb.com 作者：王新喜 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2018年09月24日
目前，在共享單車(chē)、共享充電寶、共享KTV、共享娃娃機之外，又有了共享新物種，就是共享按摩椅。這些按摩椅通過(guò)“掃描——支付——開(kāi)啟——按摩”的方式來(lái)提供服務(wù)的，操作方式與時(shí)下火爆的共享單車(chē)相似。
當前，在大型購物商場(chǎng)內，迷你KTV和娃娃機搭上共享、碎片化時(shí)間、資本追逐線(xiàn)下流量的快車(chē)，悄然泛濫迅速蔓延，包括友唱M-Bar、咪噠nimi K、Wow屋、聆噠等各類(lèi)線(xiàn)下移動(dòng)迷你KTV迅速野蠻生長(cháng)，友寶、唱吧等公司已經(jīng)在迅速布局之中。資本也頗為關(guān)注這類(lèi)項目，因為相對來(lái)說(shuō)，無(wú)論是娃娃機還是迷你KTV都具備能快速復制、快速增長(cháng)的項目，具有高頻次、需求相對普遍，依靠線(xiàn)下人流，盈利回本能夠看到預期的項目。
有人計算過(guò)，比如說(shuō)一臺娃娃機的價(jià)格普遍在一千元到八千元不等，而娃娃的價(jià)格則大致為幾元到十幾二十元，門(mén)檻低成本低，基本一臺娃娃機可以輕松月入過(guò)萬(wàn)，不到一月即可回本。
也有人計算過(guò)迷你KTV的成本與收益。一臺KTV設成本約兩萬(wàn)元。包括商場(chǎng)租金、安裝費、服務(wù)費、網(wǎng)費、保潔費等費用，一年的成本在五萬(wàn)元左右，盈利方面，大概三到4個(gè)月回本。但其實(shí)這樣計算就是忽略了競爭關(guān)系與用戶(hù)需求的持續性還是偶發(fā)性。
以互聯(lián)網(wǎng)的概念來(lái)說(shuō)，有現象級產(chǎn)品與剛需性產(chǎn)品，剛需性產(chǎn)品不多解釋?，F象級產(chǎn)品的概念意思是說(shuō)，它在短時(shí)間內突然爆紅而被人所知和使用，短期內快速增長(cháng)，但在一個(gè)更長(cháng)的時(shí)間內，用戶(hù)新鮮感一過(guò)，用戶(hù)增長(cháng)與活躍度迅速滑坡，難以維持長(cháng)期發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。過(guò)去足記、臉萌等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是這類(lèi)。
現象級產(chǎn)品的本質(zhì)是一招鮮，簡(jiǎn)單好玩個(gè)性化，上手無(wú)門(mén)檻，但很容易在新鮮感過(guò)去之后，迅速迎來(lái)疲態(tài)。也就是說(shuō)，它并非一般大眾用戶(hù)的剛需，很難讓普通用戶(hù)有沉浸式、持續性的高頻次消費的需求。
從當前的市場(chǎng)情況來(lái)看，迷你KTV二次消費比例較低，大眾普遍反映價(jià)格偏貴，已經(jīng)逐步顯現出這種特征與趨勢。
另一方面，迷你KTV玩家越來(lái)越多，市場(chǎng)飽和會(huì )很快出現，而娃娃機市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和；而在當前，而這兩種模式很快就會(huì )迎來(lái)激烈的同質(zhì)化競爭。因此，這兩個(gè)生意的持續性與用戶(hù)需求的穩定性都是面臨瓶頸與隱憂(yōu)的。
而當前共享按摩椅突然出現，可能會(huì )進(jìn)一步讓前兩者的經(jīng)營(yíng)收益狀況受到影響，因為它們其實(shí)彼此之間都是競爭關(guān)系。當前共享按摩椅是一個(gè)小眾、與前者共享項目場(chǎng)景類(lèi)似，但前景有一定想象空間的生意。
共享按摩椅這個(gè)項目涉及到按摩椅服務(wù)商、按摩椅生產(chǎn)商、場(chǎng)地提供方三方的利益鏈，服務(wù)商從生產(chǎn)廠(chǎng)家買(mǎi)機器，開(kāi)發(fā)服務(wù)后臺程序，然后向場(chǎng)地方進(jìn)行投放，服務(wù)商和場(chǎng)地共享收益。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在通過(guò)微信APP掃碼支付后，軟件后臺會(huì )發(fā)送指示給按摩椅進(jìn)行工作。是是一種將手機支付和商用按摩椅結合的共享項目。它與當前共享項目盈利模式類(lèi)似，共享按摩椅也是一種分時(shí)租賃生意。
而資本市場(chǎng)青睞那些能快速復制、快速增長(cháng)的項目，因此具有高頻次、普遍需求的共享經(jīng)濟項目很容易獲得資本青睞。但迷你KTV與抓娃娃機雖然也可以勉強符合這一條件，但前面說(shuō)到，迷你KTV二次消費比例低，源于唱歌雖然是大眾偶發(fā)性需求，但并不是用戶(hù)剛需，而娃娃機也同理，一方面抓娃娃機事實(shí)上更多是針對女性消費市場(chǎng)，其玩法對應的又是博彩心理學(xué)，具有一定的賭博性質(zhì)。它不具備刺激用戶(hù)高頻次、剛需消費的條件，它們都是對應部分興趣用戶(hù)的偶發(fā)性需求的項目。
但仔細想想，共享按摩椅是符合剛需這一條件的。所謂消費升級，是追求更為健康的生活方式。它符合消費者追求健康和休閑消費、迎合養生健康消費升級的需求。在國內，亞健康的白領(lǐng)人群龐大，據統計數據顯示，因壓力和過(guò)勞處于亞健康狀態(tài)的人群比例高達70%，肩頸酸痛是所有現代人的通病。人們逛街玩累了，等餐、等待電影開(kāi)場(chǎng)等碎片化時(shí)間，有一張按摩椅可以躺下來(lái)按摩休息一下，是是大部分都市人群的剛需，而且一旦用戶(hù)習慣形成，它可能是一種持續性的需求，與此同時(shí)，按摩椅對應的是所有普通用戶(hù)的需求，因此有需求的人群也相對龐大。而且，一次按摩椅的消費大致在20元半個(gè)小時(shí)，性?xún)r(jià)比相對較高。
總的看來(lái)，它的市場(chǎng)容量不會(huì )太小，需求也相對旺盛，頻次也不會(huì )太低，而且場(chǎng)景更為多元化，正因為如此，它可能會(huì )搶迷你KTV和娃娃機的生意。因為兩者的投放場(chǎng)地類(lèi)似，都是大型商場(chǎng)、購物廣場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所等人流大的封閉場(chǎng)地。
其次，兩者面對的群體需求大致類(lèi)似，就是打發(fā)碎片化時(shí)間，但從另一個(gè)角度來(lái)看，共享按摩椅可能需求群體更廣泛。一方面，從共享按摩椅的價(jià)格來(lái)說(shuō)，比當前的共享KTV要更便宜，而共享KTV被吐槽的最大痛點(diǎn)是，消費者普遍反映價(jià)格偏貴。而前期嘗鮮的用戶(hù)體驗過(guò)共享KTV之后可能會(huì )在新鮮感過(guò)去之后，興趣滑坡。也可能礙于消費價(jià)格，不愿意多頻次消費。
另一方面，共享按摩椅場(chǎng)景布局空間與場(chǎng)景也更多元化，它不僅依靠著(zhù)大型購物廣場(chǎng)、商場(chǎng)出現，還能依靠電影院，KTV，機場(chǎng)、高鐵站、地鐵站等等場(chǎng)景出現，而KTV面對的人群可能只是愛(ài)唱歌的群體，娃娃機的主流人群多為女性。但按摩椅對應著(zhù)所有用戶(hù)的需求。另一方面，買(mǎi)個(gè)按摩椅相對比較昂貴，而且非常占用家居空間，因此，購買(mǎi)按摩椅不會(huì )是大部分消費者的剛需，而體驗按摩則是剛需。
因此，按摩椅這個(gè)產(chǎn)品天生就適合共享，另一方面是，共享按摩椅比共享KTV占用空間更小，意味著(zhù)投放的數量與場(chǎng)景更多，能夠形成規模效應，甚至能放到酒店房間內、電影放映廳內，而當前來(lái)看，共享KTV當前只能投放在公共場(chǎng)所。
問(wèn)題來(lái)了，如果在商場(chǎng)逛累了以及在等待的碎片化時(shí)間內，如果共享按摩椅的需求是一種更為普遍與廣泛的需求，而且它布局的場(chǎng)地是與娃娃機、迷你KTV類(lèi)似，甚至就在同一樓層，同一場(chǎng)地的隔壁，那么就意味著(zhù)它可能會(huì )收割以及圈占當時(shí)當地的其他共享項目的用戶(hù)的碎片化時(shí)間。
因為，很多時(shí)候，用戶(hù)選擇打發(fā)碎片化時(shí)間的方式是隨機的，那么競爭關(guān)系的產(chǎn)生，就在于，在迷你KTV、抓娃娃機、共享按摩椅三個(gè)項目中，從一個(gè)更長(cháng)的時(shí)間段去看，哪個(gè)項目更容易圈到主流用戶(hù)群。如前所述，共享按摩是大眾剛需，而唱歌、抓娃娃是偶發(fā)性需求，前面說(shuō)到，這兩個(gè)項目火起來(lái)其實(shí)更多是遵循現象級產(chǎn)品爆紅的規律。
如果國民總時(shí)間恒定的，在固定的人流與需求下，共享按摩椅可能會(huì )將原本共享KTV、娃娃機的那些新鮮感過(guò)后興趣逐步滑坡的用戶(hù)群收割，比如說(shuō)許多用戶(hù)在迷你KTV唱歌由于更多是自?shī)首詷?lè )，長(cháng)期缺乏觀(guān)眾或者曲目有限、價(jià)格相對較高的情況下容易陷入興趣滑坡，久而久之，人們最終會(huì )發(fā)現，唱歌也是需要有人欣賞，也是需要聽(tīng)眾的。在商家來(lái)說(shuō)，還要面臨高昂的音樂(lè )版權費用、同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭以及場(chǎng)地租金的漲價(jià)的隱患。
而抓娃娃對應的是一種賭博性的心理需求，但體驗過(guò)抓娃娃機的用戶(hù)會(huì )知道，能夠抓到娃娃的幾率極低，而在屢試屢敗的情況下，用戶(hù)很容易產(chǎn)生挫敗感，會(huì )發(fā)現這種博彩的游戲中獎的幾率太低，而在這個(gè)時(shí)候，可以讓人舒舒服服放松享受來(lái)打發(fā)碎片化時(shí)間的的共享按摩椅它的優(yōu)勢就體現出來(lái)了，它會(huì )是普通用戶(hù)在一個(gè)更長(cháng)的時(shí)間段內頻次更高的選擇。這也意味著(zhù)，未來(lái)一個(gè)更長(cháng)的時(shí)間，現象級產(chǎn)品娃娃機與迷你KTV會(huì )在未來(lái)面臨用戶(hù)活躍度與留存率下滑的問(wèn)題，其中，會(huì )有一部分用戶(hù)傾向于選擇共享按摩椅來(lái)替代。
不過(guò)，說(shuō)到底，共享按摩椅雖然好，但也有它的問(wèn)題，比如有人談到，共享按摩椅還處在一個(gè)起步階段還有待規范，消費頻次依賴(lài)商場(chǎng)與購物中心人流、無(wú)人看守模式可能會(huì )遭到人為破壞，不消費的顧客以及小孩占用按摩椅或導致有消費意愿的用戶(hù)無(wú)法使用以及同樣會(huì )引發(fā)同質(zhì)化惡性競爭。
不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，如前所述，由于三者都在試圖收割線(xiàn)下流量，試圖占據用戶(hù)碎片化時(shí)間，都是消遣娛樂(lè )以及消費升級的項目，而如前所述，迷你KTV與共享娃娃機當前迎來(lái)的大敵不是另一個(gè)共享KTV與娃娃機商家，而很可能是在一個(gè)更長(cháng)時(shí)間內，普通用戶(hù)有持續性消費需求的共享按摩椅。
